Affiliate Marketing

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Affiliate Marketing

Affiliate Marketing ist ein Teilbereich des Online Marketings. Bei dieser erfolgsbasierten Form des Online Marketings zahlen die Betreiber von E-Commerce-Plattformen wie Online Shops und anderer Webseiten ihren Vertriebspartnern Provisionen f├╝r das Erbringen vorher definierter Leistungen. Dies ist meist das Vermitteln neuer Besucher oder neuer (zahlender Kunden) f├╝r eine Webseite oder einen Online Shop sein.
Affiliate Marketing kann dabei ├╝ber Affiliate Netzwerke (z.B Zanox, affilinet, Tradedoubler, Commission Junction uvm.), wo viele Unternehmen ihre Affiliate-Programme anbieten und meist tausende Affiliates (also Vertriebspartner) angemeldet sind, oder eine eigene Affiliate L├Âsung erfolgen. Der Betreiber stellt daf├╝r den Affiliates spezielle Werbemittel mit einem Trackinglink zur Verf├╝gung, ├╝ber den eine Aktion aufgezeichnet und ausgewertet werden kann. Vermittelt der Affiliate nun entsprechend der definierten Regeln einen neuen Besucher oder Kunden f├╝r den Betreiber des Affiliate Programms, erh├Ąlt er hierf├╝r eine Provision.
Affiliate Marketing hat den gro├čen Vorteil, dass es kalkulierbar ist. Denn Affiliates werden meist erst f├╝r den die Vermittlung eines zahlenden Kunden bezahlt. Vermittelt zum Beispiel ein Affiliate einen in einem Online Shop bestellenden Kunden, erh├Ąlt er hierf├╝r meist eine kleine Prozentzahl des Warenkorbwertes. Somit sind die Kosten f├╝r den Affiliate Marketing Betreiber genau kalkulierbar, da der Betreiber des Affiliate Marketings selbst auch einen Umsatz erwirtschaftet durch die Bestellung des Kunden, von dem er einen kleinen Teil an den Vermittler zahlt. Andere Werbema├čnahmen wie das Schalten von Werbebannern oder das Nutzen von Google AdWords ist hingegen schwerer zu kalkulieren, da hier bereits f├╝r die Einblendung bzw. den Klick auf das Werbemittel eine Provision gezahlt werden muss. Es ist aber nicht klar, ob dies auch zu Ums├Ątzen in Form von Bestellungen oder ├Ąhnlich definierte Ziele f├╝hren wird.

Abrechnungsformen des Affiliate Marketings

Das Affiliate Marketing bietet eine Vielzahl von Abrechnungsformen und Konditionsmodellen. Diese legen fest, f├╝r welche Leistungen ein Affiliate vom Betreiber bezahlt und entlohnt wird. Die g├Ąngigsten Varianten sind Pay per Sale (hier vermittelt der Affiliate einen bestellenden Kunden an einen Online-Shop) und Pay per Lead (hier wird der Affiliate f├╝r ein vordefinierte Aktion wie eine Anmeldung oder eine Kontaktaufnahme bezahlt).
Zudem gibt es auch die weniger verbreiteten Varianten des Pay per Click (Provision wird bereits mit dem Klick des Besuchers auf das Werbemittel verdient), Pay per Click Out (der vermittelte Besucher muss auf der Website des H├Ąndlers auf einen dort gelisteten Anbieter oder auf eine weitere Seite des Sponsors klicken, ein sogenannter ÔÇ×Click outÔÇť), Pay per Link (hier wird bereits der Einbau eines Links bezahlt), Pay per View (hier wird das Einblenden des Werbemittels verg├╝tet), Pay per Sign Up (vergleichbar mit Pay per Lead), Pay per Install (Entlohnung f├╝r die Vermittlung einer Software-Installation) und Pay per Print out (Entlohnung f├╝r das Ausdrucken eines Dokuments wie Coupons u.a.). Zudem gibt es noch Sonderformen, n├Ąmlich die Lifetime-Verg├╝tung, bei der Affiliate f├╝r jeden weiteren Einkauf (Pay per Sale) des geworbenen Kunden nochmals eine Verg├╝tung erh├Ąlt.

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