L’affiliate marketing, o semplicemente affiliazione, fa parte del marketing online. Gli advertiser, aziende che vogliono vendere servizi e prodotti, fanno accordi commerciali con rivenditori (affiliati) per la loro promozione. Può esistere anche una terza entità: la piattaforma di affiliazione, che ha il ruolo di arbitrare i rapporti fra i primi due. In questi accordi commerciali il ruolo dell’affiliato è quello di portare visitatori o compratori sul sito o sull’app dell’advertiser.
I Vantaggi dell’affiliate marketing
L’affiliate marketing è vantaggioso sia per l’advertiser, in quanto incrementa le possibilità di visita sul sito e vendita, sia per l’affiliato che riceve una commissione sulle vendite o un pagamento per ogni visita. Gli affiliati usano link di tracciamento che possono essere utilizzati per registrare e valutare le azioni dei visitatori che dal loro sito, blog, app o social arrivano sul sito dell’advertiser.
Il successo dell’affiliazione si deve a due fattori:
- è una strategia “win win”, cioè entrambe le parti ne traggono vantaggio
- i risultati sono facilmente tracciabili
I costi per l’operatore il marketing di affiliazione possono essere calcolati con precisione. Possono essere quantificati in percentuale alle vendite (che sono facilmente calcolabili) o un pagamento a visitatore (anche questo facilmente tracciabile).
Forme di fatturazione dell’affiliate marketing
L’affiliate marketing offre numerose forme di fatturazione e molti modelli di pagamento. Questi stabiliscono per quali servizi un affiliato viene retribuito dall’operatore.
Le varianti più comuni
- Pay per Sale: l’affiliato porta un cliente che ordina in un negozio online e viene pagato in base al numero delle vendite generate dall’annuncio pubblicato sul suo sito.
- Pay per Lead: l’affiliato viene pagato in base a un’azione predefinita come una registrazione o un contatto.
Altre varianti
- Pay per Click: l’affiliato guadagna una commissione quando il visitatore fa clic sul materiale pubblicitario.
- Pay per Click Out: il visitatore mediato deve visitare il sito Web del rivenditore o di un altro fornitore elencato lì oppure fare clic su un’altra pagina dello sponsor, un cosiddetto “clic fuori”.
- Pay per Link: viene pagato l’inserimento di un link.
- Pay per View: viene pagata la visualizzazione del materiale pubblicitario.
- Pay per Sign Up (paragonabile a Pay per Lead)
- Pay per Install: pagamento per la mediazione di un’installazione software.
- Pay per Print out: pagamento per la stampa di un documento come coupon, ecc.
